Interview met Loopbaancoach Sara Surachno
Naast het delen van tips over bloggen, ondernemen en Pinterest vind ik het ook leuk om op deze website terugkerend een andere blogger en/of ondernemer aan het woord te laten. Wie zijn ze, wat voor blog/onderneming hebben ze, wat beweegt ze en wat kun jij van ze leren?
Vandaag aan het woord:
Loopbaancoach Sara Surachno van Loopbaanadvies Pro
Wie is Sara Surachno en wat voor onderneming heb je?
Ik ben gepassioneerd loopbaancoach. Vanuit mijn bedrijf, Loopbaanadvies Pro, help ik mensen om hun ideale baan te ontdekken én te bemachtigen. Mijn klanten zijn hoofdzakelijk professionals die een goede baan hebben, maar beperkt voldoening ervaren. Veelal willen ze meer uitdaging, werkplezier, impact hebben of zijn ze gewoon toe aan vernieuwing. Ongeveer de helft van mijn klanten zijn Nederlanders en de andere helft expats. Het grootste deel van mijn klanten werkt in loondienst en een kleiner deel bestaat uit ondernemers.
“Je droombaan ontdekken en hebben voelt net als verliefd zijn namelijk. Het is een high. Die gun ik anderen ook en daar zet ik mij vol voor in.”
Sara surachno
Waarom ben je begonnen met ondernemen?
Pak hem beet 8 jaar geleden ben ik gestart als ondernemer. Het vak als loopbaancoach voelde zo eigen dat ik besloot om ruimte te creëren voor mijzelf om dit naar eigen inzicht en in volledige vrijheid uit te oefenen. Het moment van besef kwam tijdens de opleiding direct na een coachgesprek met een proefklant. Ik fietste zingend naar huis wetende: Dit ís het! Je kent het misschien wel; je bestemming ontdekken, een gevoel van overweldigend geluk en de zin van het leven ervaren! Je droombaan ontdekken en hebben voelt net als verliefd zijn namelijk. Het is een high. Die gun ik anderen ook en daar zet ik mij vol voor in.
Wat maakt jou uniek als ondernemer? Wat maakt dat klanten jou uitkiezen?
Mijn oprechte interesse en enthousiasme. Ik breng een fijne energie mee waardoor de ander ook direct zín krijgt om aan de slag te gaan met de loopbaanvraag. Hiernaast, worden ook mijn scherpzinnige vragen en kennis van de arbeidsmarkt gewaardeerd. Ik kan snel de kern ontdekken en een goede inschatting maken van waar iemand behoefte aan heeft en hoe ik daarop kan aansluiten. Dat geeft klanten vertrouwen in het proces dat op de kennismaking volgt.
Wat vind je prettig en wat vind je minder prettig aan ondernemen?
Wat ik geweldig vind aan ondernemen is de mogelijkheid om te bewegen en te creëren naar eigen inzicht. Ik wist niet half hoe initiatiefrijk en creatief ik was totdat ik ondernemer werd. De ruimte die ik nu heb om te experimenteren en mij te bekwamen in verschillende coachtechnieken, opleidingen te volgen en zelf coachinstrumentarium te ontwikkelen is eindeloos.
Momenteel ben ik bezig met het opzetten van een onlineprogramma dat geen dienst is, maar 100% een product. Ik houd van nieuwe initiatieven ontplooien, te brainstormen en de ideeën vervolgens in een vorm te gieten die maximaal resultaat oplevert voor de klant. Ook ben ik idealist en daar past het ondernemerschap goed bij, want er hoeft immers niet binnen bepaalde kaders gedacht of gewerkt te worden. Ik kan het belang van de klant en de samenleving volledig leidend laten zijn zonder dat ik mij hoef te conformeren aan de visie of regels van een bedrijf, want ik bén het bedrijf.
Wat ik verder bijzonder prettig vind is dat ik zélf mijn klanten en samenwerkingspartners kies en zij kiezen mij ook. We worden niet aan elkaar toegewezen, maar zeggen in volle vrijheid JA tegen een samenwerking. Dat is een mooie en constructieve basis, vind ik.
Minder prettig is natuurlijk dat je vakanties niet doorbetaald worden 😉 Zelf neem ik doorgaans 8 weken vrij per jaar. Wanneer de zaken goed lopen doe je dat lachend, maar ik kan me voorstellen dat als men een minder jaar heeft, dat is als een boer met kiespijn.
“Een website hebben en op LinkedIn vindbaar zijn met een goed gevuld profiel is wel het minste dat je als ondernemer kunt doen.”
sara surachno
Ik trek vooral klanten aan via google door middel van SEO. Verder ben ik ook zichtbaar op LinkedIn, Instagram en Facebook. Persoonlijk vind ik het wel professioneel om via een paar kanalen vindbaar te zijn zodat klanten ook in de gelegenheid zijn om goed te onderzoeken met wie ze in zee gaan. Dat is in deze tijd heel normaal. Een website hebben en op LinkedIn vindbaar zijn met een goed gevuld profiel is wel het minste dat je als ondernemer kunt doen. De indruk die ik heb is dat momenteel voor loopbaanklanten in het hoge segment LinkedIn het beste werkt en daarna Facebook. Instagram heeft echter veel groeipotentie en daar verwacht ik meer van de komende jaren.
Hoe zorg je er nog meer voor dat je goed vindbaar bent online? (advertenties, SEO, bloggen) Waarom doe je dit wel/niet?
Vanaf dag 1 heb ik een SEO-strategie gehanteerd. Ik had het geluk dat een vriendin van mij, Miranda Gahrmann, SEO-specialist is. Wij hebben van meet af aan samengewerkt en ik heb een deel van mijn succes zeker aan haar te danken. Ik ben net begonnen met een advertentie- experiment (SEA). Ten eerste omdat het na 8 jaar ondernemerschap sowieso weleens goed is om een ander marketinginstrument uit te proberen en ook omdat ik straks natuurlijk een online product op de markt zal gaan zetten. Bloggen lijkt me hartstikke leuk, want ik heb best een bijzondere kijk op zaken en deel deze graag. Schrijven deed ik altijd graag, dus de hoogste tijd dat ik een blog ga opzetten! Dank je voor deze stimulans! Ik denk dat als de eerste blog gepubliceerd is, het daarna soepeler gaat.
Welke tactieken heb je ingezet om de SEO van je website te verbeteren?
Een goede domeinnaam/goed webadres kiezen, informatieve content op mijn website. linkbuilding, bepaalde zoekwoorden in mijn webteksten laten terugkomen en de inhoudelijke samenhang per pagina bewaken.
“Bedrijfscommunicatie voor marketingdoeleinden mag natuurlijk best spontaan, persoonlijk en authentiek zijn, alsjeblieft wél juist, maar je kunt je afvragen of jouw zakelijke klanten op al jouw vakantiekiekjes zitten te wachten.”
sara surachno
Welk advies heb jij als succesvol ondernemer voor nieuwe ondernemers wanneer het aankomt op online zichtbaarheid?
Elke strategie begint met het vaststellen van een doel. Wil je online zichtbaar zijn ter ondersteuning van jouw merk, dus om het vertrouwen te vergroten bij de potentiële klant of wil je online zichtbaar zijn om zo direct sales te genereren? Dit bepaalt welke kanalen je kiest, hoe je communiceert met jouw publiek en waar je hoeveel geld in wilt investeren. Verder raad ik aan om de keuze te maken per kanaal of je deze voor zakelijk of privé wilt inzetten of voor beide, maar dan wel gescheiden. Zo heb ik op Facebook een knip gemaakt tussen mijn privé-account en zakelijk account. Bedrijfscommunicatie voor marketingdoeleinden mag natuurlijk best spontaan, persoonlijk en authentiek zijn, alsjeblieft wél juist, maar je kunt je afvragen of jouw zakelijke klanten op al jouw vakantiekiekjes zitten te wachten. Het kán overigens wel goed werken om het randje op te zoeken. Zo zie je dat spirituele en persoonlijke berichten het juist goed doen binnen de overwegend zakelijke LinkedIn-omgeving, omdat ze opvallen. Mijn advies is dus ook om lekker te gaan experimenteren. Je start met een strategie, experimenteert en past je strategie vervolgens aan. Zo werkt het. Het is een doorlopend proces. Ik doe het met plezier en moedig anderen bij deze aan om er ook van te genieten!
Welk advies zou je beginnende ondernemers mee willen geven als het gaat om ondernemen in het algemeen?
Dat is best een lastige vraag. Mensen zijn zo verschillend hè? Nou, ik nodig bij deze de startend ondernemers die dit lezen van harte uit om met mij één gesprek te hebben, namelijk over jouw persoonlijkheidstype. Zonder dollen, als ondernemer is het nóg belangrijker dan in loondienst om te weten waar jouw kracht ligt en waar je minder goed in bent van nature. Met een gesprek waarin jij jouw persoonlijkheidstype ontdekt én hoe je deze effectief inzet als ondernemer binnen jouw vakgebied, maak je een vliegende start.
Wat kunnen we in 2021 van jouw onderneming verwachten? Waar ben je op dit moment mee bezig?
Het ontwikkelen van het online product dat ik eerder noemde zal 2021 in beslag nemen. Het zal waarschijnlijk heten “Zonder gedoe een nieuwe baan” en dat is precies wat het de klant oplevert. Hoeveel mensen willen wel niet van baan wisselen, maar hebben geen zin in het langdradige proces van solliciteren?! Heel veel! Mijn online programma helpt mensen soepel door dat proces heen. Ik denk dat het behoorlijk wat mensen zal stimuleren om hun huidige baan in te ruilen voor een betere. Hoppa! Op naar een leuker leven met een zinvolle baan waarmee je levensvreugde ervaart.
Sara Surachno